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传统眼镜业面临品牌洗礼

UPTATED:2015/02/09 | 分类:公司新闻
     上世纪30年代,即使是深度近视,人们也不习惯佩戴眼镜,更别说验光。如今,大街小巷遍布着来自世界各地的眼镜品牌,即便是没有视力问题的年轻人也愿意给自己配一副平光眼镜让自己显得更加时尚。在眼镜业迎来市场井喷的同时,深耕国内市场的国产眼镜业面临着外来品牌的巨大冲击。

中国、美国、澳大利亚合作开展的防治儿童近视研究项目调查报告显示,中国近视人口占全国总人数的33%,是世界平均水平22%的1.5倍,目前有近4亿的近视人数。全国学生体质最新调研报告显示,中国青少年近视率居高不下,其中小学生近视发病率22.7%、中学生55.22%、高中生70.34%、大学生85%。加之中国已经进入老龄化社会,目前全国50岁以上老年人口约有3.2亿,90%以上需要佩戴老花镜。

面对庞大的中国眼镜市场,国内多数品牌商并未将眼光放在技术革新上。中国眼镜业的暴利,早已是人人知晓的“潜规则”,尽管被诟病多年,但迟迟得不到彻底改变。如今,传统行业纷纷被颠覆,眼镜行业的变革也势在必行。业内亟须有一个强大的领导品牌,带领中国眼镜行业走出一条适合当下时代的商业模式,彻底颠覆传统的单一店面营销。

传统的中国眼镜市场杂乱无章,多年的优越化经营,让许多眼镜店的“坐销”模式“积懒成习”,忽略了消费者的实际购买能力和现实需求,一味追求利润。这当然也与目前的中国眼镜市场发展现状不无关系:眼镜店投资成本高,人员工资以及店面租金居高不下,验光、配镜都需要请专业人员,加之囤货、压货,因此一副成本几十元的眼镜常常要卖到一两千元甚至更高,这早已成为行业的普遍规律。

随着现代科技的发展,面对由大数据时代、物联网时代所带来的人性化、智能化的行业变革,Google Glass、联想M100等高科技眼镜,更是让传统眼镜市场措手不及、应对无招,本来销售手段就单一的中国眼镜市场如再不进行革新和升级,真的要在“前狼后虎”的夹缝中“喘息”了。

宝岛眼镜董事长王智民向北京商报记者表示,“我那天跟一个老总聊天,他的公司刚开通微信支付,按照他的假设,如果一个月从微信上预收入4000万元,就算退货率10%,他还是能拿到3600万元”。王智民认为,未来零售企业很可怕的地方是同样一个实体购物中心里的眼镜店,有的门店客人越来越少、有的门店客人却越来越多。因为真正的竞争不是发生在看得见的购物中心,而是在看不见的源头。消费者到你的店里来不是做选择,因为决策早就在线上做完了。

“传统零售选点,开到一个人流最多的地方,就知道肯定能引来人流,但如果在互联网浩荡的信息里,让消费者注意到宝岛眼镜,就需要精准营销。”王智民如是说。

北京商报记者 李铎 周雪昳